פינה בחדר עגול – A corner in a Round Room
זירת קרבות האגרוף הינה מרובעת והדרך הטובה ביותר להכניע את היריב הינה להכניסו לפינה ולהכות בו עד שייכנע. הפינה בזירה הינו מקום ממנו קשה ליריב להימלט וקל לחבוט בו. ברוח זירת הקרב
"מודל הפינ ה" )זכויות היוצרים שייכים לחזי בסוק מי שהיה לי הכבוד שיהיה המנהל הישיר שלי שנים רבות( מגדיר מצב בו הנך חייב לפעול ולא ניתנת לך האפשרות להימנע ממעשה או החלטה. בהיבט
הניהולי "מודל הפינה" דומה ללחימה בקרב אגרוף, עליך לנסות להימנע ממצב ש תיכנס לפינה ותהיה חייב לפעול בניגוד לרצונך, ומהצד השני יש לעיתים לשאוף למצב בו אתה מכניס לפינה את מי שאתה
רוצה לחייב לפעול על פי רצונך. האם ניתן להקביל את יחסי הספק לקוח לאורך שרשרת אספקה – לקרבות האגרוף והאם נעשה שימוש ב "מודל הפינה " במהלך יחסי הספק לקוח בשרשרת? –
נבחן את סוגי התקשרויות ספק לקוח העיקריים לאורך שרשרת האספקה ונבחן כיצד ניתן ליישם בהם – את "מודל הפינה"
קבלנות משנה – Subcontracting הספק מבצע עבודה או מספק שירות על פי הנחיות מפורטות של – הלקוח כאשר אחריות הספק הינה רק על איכות העבודה שהוא מבצע. בתחום ייצור מוצרים אלקטרוניים הלקוח מספק לקבלן המשנה את חומרי הגלם לייצור והקבלן מבצע את השמות הרכיבים וההרכבות האלקטרוניות והמכניות על פי תיקי המוצר והייצור של הלקוח כאשר הבדיקות הסופיות נעשות על ידי
הלקוח.
מיקור חוץ – Outsourcing הלקוח מעביר לספק את האחריות הכוללת – End to End Responsibility – לבצע פעילויות שאינן עיסוק ליבה שלו. בתחום ייצור מוצרים אלקטרוניים הלקוח מספק לקבלן את תיק
המוצר וזה אחראי לתיק הייצור ותהליך הייצור כולו מרכישת חומרי דרך תהליך הייצור וההרכבה ועד
הבדיקו ת והאריזה הסופית.
חוזה ההתקשרות בין הספק ללקוח במיקור החוץ מגדיר את תחומי וגבולות האחריות ההדדיים. כל צד מנסה לשפר את מצבו בחוזה על ידי גידור האחריות שלו והעברת אחריות לצד השני. להגדרות האחריות
והסיכון של כל צד ישנן משמעויות עסקיות. הספק ידרוש פרמיית סיכון בעבור האחריות שלקח על עצמו, ולכן על מנת להיות תחרותי ולצמצם עלויות יישאף הספק להשאיר תחומי אחריות גדולים אצל הלקוח,
בניגוד לכוונתו של זה בבסיס ההתקשרות למיקור חוץ.
מודל "החדר העגול" הינו מקרה בו מצליח ספק מיקור החוץ לצמצם את תחום אחריותו וכל ניסיון להטיל עליו אחריות לכשל או עלות מועבר חזרה ללקוח. מקרה זה מזכיר קרב אגרוף בזירה עגולה בו לא ניתן
להכניס את היריב לפינה ולהכות בו עד שיוכרע. הלקוח משאיר אצלו תחומי אחריות אשר מסירים מקבלן מיקור החוץ את האחריות הכוללת למוצר, איכותו ועלותו. להלן דוגמאות למודל מת חום ייצור מוצרים
אלקטרוניים במיקור חוץ:
– חומר גלם וספקים הלקוח בוחר את ספקי חומרי הגלם וחותם עימם חוזי אספקה אשר –
מתופעלים על ידי קבלן מיקור החוץ, הדבר מגביל את אחריות הקבלן לאיכות חומרי הגלם, זמני
